با چه میزان اهرم می توانم تجارت کنم؟

بروکر ارانته معرفی | بروکر Errante

بروکر ارانته با تاسیس در سال 2018 یک بروکر فارکس نوظهور محسوب می شود. بروکر Errante ماموریت خود را ” تعهد کامل به ارائه خدمات با کیفیت متناسب با نیاز مشتریان تلاش دارد مشتریان و شرکا احساس متفاوتی نسبت به صنعت معاملات آنلاین داشته باشند” میداند. ماموریتی که بروکر ارانته برای خود در نظر گرفته است اگر در عمل پیاده سازی شود میتواند توقعات مشتریان ایرانی از یک بروکر را فراهم کند.

اعتماد با چه میزان اهرم می توانم تجارت کنم؟ به بروکر نوظهور برای ایرانیان که تحت رگولاتوری خاصی قرار نمیگیرند و به عبارتی دستشان به جایی بند نیست همیشه مشکل بوده است اما نباید فراموش کنیم محبوب ترین و با کیفیت ترین بروکرها نیز روزی نوظهور بوده اند.

بعنوان اولین کسی که اولین حساب معاملاتی از ایران را در بروکر اکسنس با شماره حساب 1839 افتتاح کرده‌ام و پیشبینی درستی از موفقیت و محبوبیت بروکر اکسنس در بازار ایران داشته ام که اولین IB بروکر اکنس با همین شماره حساب بوده ام میتوانم بگویم ارانته نشان می‌دهد که میخواهد اکسنس بعدی در بازار ایران باشد.

تلاش بروکر ارانته در به دست آوردن رگوله های معتبر در مدت زمان کوتاه، ارائه نمادها، حساب های معاملاتی با اسپرد های رقابتی و بسیار پایین و مشتری مداری این بروکر همه نشان می دهد می‌خواهد جایگاه و اعتبار خود را در بازار ایران داشته باشد و برای ماندگار شدن آمده است.

❤️بررسی اسپرد:	بسیار پایین و رقابتی
♻️بررسی سابقه:	درخشان و بدون هیچ نکته تاریک
💹بررسی لوریج:	1.500
💰شیوه واریز و برداشت:	واریز و برداشت ریالی و انواع روشهای دیگر

در اولین قدم ما به بررسی سایت و کابین کاربری بروکر ارانته پرداخته ایم. پیشنهاد میکنیم ویدئوی زیر را که به بررسی سایت بروکر Errante پرداخته است مشاهده کنید.

آشنایی با بازار فارکس

آشنایی با بازار فارکس بازار ارز یا به طور خلاصه فارکس (FX) یک بازار غیرمتمرکز است که خرید و فروش ارزهای مختلف را تسهیل می کند. این امر به جای صرافی متمرکز از طریق بازار بین بانکی و از طریق (OTC) انجام می شود. معامله گران به دلایل مختلفی به فارکس کشیده می شوند ، […]

آشنایی با بازار فارکس

بازار ارز یا به طور خلاصه فارکس (FX) یک بازار غیرمتمرکز است که خرید و فروش ارزهای مختلف را تسهیل می کند. این امر به جای صرافی متمرکز از طریق بازار بین بانکی و از طریق (OTC) انجام می شود.

معامله گران به دلایل مختلفی به فارکس کشیده می شوند ، از جمله:

• اندازه بازار فارکس
• طیف گسترده ای از ارزها برای تجارت
• سطوح مختلف نوسانات
• هزینه های معامله کم
• در طول هفته به صورت ۲۴ ساعته تجارت کنید

این مقاله به سود معامله گران در هر سطح خواهد بود. این که آیا شما در تجارت فارکس کاملاً جدید هستید و یا می خواهید دانش موجود خود را افزایش دهید ، این مقاله به دنبال ایجاد پایه ای محکم در بازار جفت ارزها است.

بازار فارکس

به طور خلاصه ، بازار ارز مانند اکثر بازارهای دیگر کار می کند زیرا در معرض تقاضا و عرضه است. یک مثال بسیار اساسی ، اگر تقاضای زیادی برای دلار آمریکا از طرف شهروندان اروپایی وجود داشته باشد ، آنها یورو خود را به دلار مبادله می کنند. ارزش دلار آمریکا بالا می رود در حالی که ارزش یورو سقوط می کند. به خاطر داشته باشید که این معامله فقط بر جفت ارز EUR / USD تأثیر می گذارد و به عنوان مثال باعث کاهش ارزش دلار در برابر ین ژاپن نخواهد شد.

محرک های این بازار

در حقیقت ، مثال فوق تنها یکی از عوامل زیادی است که می تواند بازار FX را به حرکت درآورد. موارد دیگر شامل رویدادهای کلان اقتصادی و سیاسی مانند انتخاب رئیس جمهور جدید ، یا عوامل خاص کشور مانند نرخ بهره ، تولید ناخالص داخلی ، بیکاری ، تورم و نسبت بدهی به تولید ناخالص داخلی است ، که به ذکر چند مورد. معامله گران برتر از یک تقویم اقتصادی استفاده می کنند تا در جریان اتفاقات مهم اقتصادی که می تواند بازار را به حرکت درآورند ،باشند.

چه چیزی باعث جذابیت این بازار می شود

بازار جقت ارز اجازه می دهد تا موسسات بزرگ ، دولت ها ، معامله گران خرد و افراد خصوصی، یک ارز را با ارز دیگر مبادله کنند.

مزیت تجارت فارکس بین بانک های جهانی این است که معامله گران در این بازار می توانند به صورت شبانه روزی (در طول هفته) معامله کنند . با پایان یافتن معاملات در آسیا ، بانک های اروپا و انگلیس قبل از تحویل به ایالات متحده آنلاین می شوند. روز معاملاتی کامل زمانی پایان می یابد که جلسه ایالات متحده به جلسه آسیا برای روز بعد منجر شود.این یعنی به صورت ۲۴ ساعته بازار در حال کار میباشد.

آنچه باعث جذابیت بیشتر این بازار برای معامله گران می شود این است که با متوسط ​​حجم معاملات روزانه ۵٫۱ تریلیون دلار بر اساس نظرسنجی BIS Triennial Survey 2016 است.

تجارت فارکس چیست و چگونه کار می کند؟

بسیاری از مردم تعجب می کنند که چگونه می توان با تجارت فارکس درآمد کسب کرد . خوشبختانه ، مبانی تجارت معاملات فارکس کاملاً رو به جلو است. اگر فکر می کنید ارزش یک ارز بالا می رود ، ارز را خریداری می کنید. این به پوزیشن “لانگ (Long)” معروف است. اگر احساس می کنید ارز پایین می آید، آن ارز را می فروشید. این به عنوان “شرت (Short)” شناخته می شود.

معامله گران این بازار چه کسانی هستند؟

در اصل دو نوع معامله گر در بازار ارز وجود دارد: محافظ کاران و دلالان . هدج ها (محافظه کاران) همیشه به دنبال جلوگیری از حرکات شدید نرخ ارز هستند.

از طرف دیگر دلالان ریسک را جستجو می کنند و همیشه به دنبال نوسان در نرخ ارز هستند تا از آن استفاده کنند.

خواندن تابلوی قیمت

همه معامله گران باید بدانند که چگونه قیمت فارکس را بخوانند زیرا این تعیین کننده قیمت ورود و خروج شما از معامله است. با نگاهی به قیمت ارز زیر ، اولین ارز در جفت ارز EUR / USD به عنوان ارز پایه شناخته می شود که یورو است ، در حالی که ارز دوم در این جفت (USD) به عنوان ارز متغیر یا مظنه شناخته می شود.

برای بیشتر بازارهای FX ، قیمت ها تا پنج اعشار ارائه می شوند اما چهار مورد اول مهمترین هستند. عدد سمت چپ رقم اعشار نشانگر یک واحد ارز متغیر است ، در این مثال دلار است و بنابراین ۱ دلار است. دو رقم زیر سنت است ، بنابراین در این حالت ۱۳ سنت ایالات متحده است. رقم سوم و چهارم کسری از یک سنت را نشان می دهد و به عنوان پیپ نامیده می شود.

نکته مهم این است که عدد در رقم اعشار چهارم به عنوان “pip” شناخته می شود . در صورت کاهش ۱۰۰ پیپ یا واحدی یورو در برابر دلار آمریکا ، قیمت فروش جدید نشان دهنده قیمت پایین تر ۱٫۱۲۵۲۸ خواهد بود زیرا برای خرید ۱ یورو، مقدار دلار کمتری باید پرداخت شود.

چرا تجارت فارکس؟

معاملات فارکس مزایای بسیاری نسبت به سایر بازارها دارد که در زیر توضیح داده شده است:

-هزینه تراکنش پایین: به طور معمول ، کارگزاران فارکس پیش از اعمال هزینه های مالی نگهداری (سواپ) ، سود خود را با استفاده از اسپرد بدست می آورند . بنابراین ، معاملات فارکس هنگامی که در برابر بازاری مانند بازار سهام سنجیده می شوند که هزینه کمیسیون را به همراه دارد ، مقرون به صرفه تر هستند.

-اسپرد پایین : اسپرد ASk/BID پیشنهادی برای جفتهای اصلی FX به دلیل نقدینگی بالا ، بسیار کم است. هنگام معاملات ، اسپرد مانع اولیه است که باید هنگام حرکت بازار به نفع شما برطرف شود. هر پیپ اضافی که به نفع شما حرکت کند سود خالص است.

-فرصت های بیشتر برای سودآوری : معاملات فارکس به معامله گران این امکان را می دهد که در مورد ارزهای صعودی و نزولی موقعیت های سودآوری بگیرند. علاوه بر این ، چندین جفت ارز فارکس مختلف برای معامله گران وجود دارد که می توانند معاملات سودآوری را انجام دهند.

-معامله اهرم: معاملات فارکس شامل استفاده از اهرم است . این بدان معناست که یک معامله گر نیازی به پرداخت هزینه کامل معامله ی خود را ندارد بلکه در عوض فقط بخشی از هزینه را وارد می کند.اهرم برای زیاد کردن سود شما ست اما باعث ضرر و زیان بزرگ شما نیز میتواند شود. ما در سهم آموز با محدود کردن اهرم خود به ۱۰ به یک یا کمتر ، یک رویکرد منظم برای مدیریت ریسک پیشنهاد می کنیم .

شرایط کلیدی تجارت فارکس برای آماده سازی

ارز پایه : این اولین ارز است که از یک جفت ارز ظاهر می شود. با نگاهی به EUR / USD ، یورو ارز پایه است.

ارز متغیر : این دومین ارز در جفت ارز نقل قول شده می باشد و در مثال EUR / USD ، دلار آمریکا است.

BID: قیمت BID بالاترین قیمتی است که خریدار (پیشنهاد دهنده) برای پرداخت آمادگی دارد. وقتی می خواهید یک جفت فارکس بفروشید ، این همان قیمتی است که خواهید دید ،

ASK: این قیمت مخالف BID است و پایین ترین قیمتی است که فروشنده مایل به قبول آن است. وقتی به دنبال خرید یک جفت ارزی هستید ، این قیمتی است که خواهید دید.

Spread : این تفاوت بین ASK و BID است که نشان دهنده اخنلاف واقعی در بازار فارکس پایه ، به علاوه مقدار اضافه شده توسط کارگزار به عنوان کمیسیون است.

پیپ : پیپ به تغییر یک رقمی در رقم اعشار ۴ (یا ۵) اشاره دارد. به کوچکترین واحد حرکت قیمتی جفت ارز ها پیپ گفته می شود.

اهرم: اهرم اجازه می دهد تا معامله گران معاملات خود را در حالی که فقط بخشی از ارزش کامل معامله را پرداخت کردند انجام دهند. این به معامله گران امکان می دهد موقعیت های بزرگتر را با مقدار کمی سرمایه کنترل کنند. اهرم در حالی که سود را زیاد میکند ، ریسک و زیان را هم افزایش می دهد.

مارجین (Margin): این مقدار پول مورد نیاز برای افتتاح یک معالمه با استفاده از اهرم است و تفاوت بین ارزش کامل معامله شما و وجوهی است که توسط کارگزار به شما وام داده می شود.

مارجین کال (Margin Call) : وقتی کل سرمایه واریز شده ، بعلاوه سود یا زیان ، زیر یک سطح مشخص افت می کند.

نقدینگی: معامله ها در جفت ارزها در بازار فارکس به دلیل وجود تعداد زیادی معامله گر و حجم معاملات و حجم نقدینگی بالا،نقد شوندگی بسیار بالایی دارند.

بررسی و انتخاب بروکر و آموزش فارکس با ایران بروکر در سال ۲۰۲۱

بازار فارکس به مثابه مکانی هیجان انگیز برای تجارت است که شما می توانید هر زمان که مایل بودید تجارت خود را در این بستر آغاز کنید. شاید نام فارکس به گوشتان خورده یا اگر از فعالان فضاهای مرتبط با تجارت و کسب و کارهای تجاری هستید احتمالا آشنایی با این بازار مالی دارید.

ما در این مطلب سعی کرده ایم فارکس و فعالیت های آن را تا حد ممکن به گونه ای سرگرم کننده و جذاب بیان کنیم تا بتوانید با کسب اطلاعات در مورد این بازار، اوقات خوبی را با انجام معاملات در آن سپری کنید.

معرفی بازار فارکس (FOREX)

بازار ارز خارجی یا فارکس (Forex) که با نماد اختصار ی “FX” نیز شناخته می شود، بزرگترین بازار مالی غیرمتمرکز و شناور در جهان است. حجم مبادلات در این بازار را بر مبنای گردش روزانه اندازه گیری می کنند. میزان گردش مالی در این بازار روزانه بالغ بر ۵ تریلیون دلار تخمین زده شده است که مبلغ آن از مجموع معاملات بازارهای آتی و سهام بیشتر است.

اندازه گیری گردش مالی در این بازار باعث شده بسیاری از سرمایه گذاران خصوصی و معامله گران شخصی به سمت این بازار سوق داده شوند.

آنها طبیعتا جذابیت هایی در این بازار کشف کرده اند که در بازارهای مالی دیگر موجود نیست.

در این بازار غیرمتمرکز جهانی تمام ارزهای جهان با یکدیگر قابل معامله هستند.

وجود نقدینگی که به حجم بالای خریداران و فروشندگان اشاره دارد همراه با قیمت های رقابتی که مربوط به اختلاف قیمت پیشنهادی در این بازار مالی است، از جمله مزایای خرید و فروش در این بستر هستند که باعث شده اند رشد تجارت، سرمایه گذاری و مدیریت در این بازار در مسیر صعودی قرار بگیرد.

حال به این سوال می پردازیم که چرا تجارت در فارکس می تواند هیجان انگیز و جذاب باشد! و چرا با وجود تعدد و تنوع بازارهای مالی بسیاری از معامله گران ترجیح می دهند در این بستر سرمایه گذاری کنند؟

آیا می‌توانم برای کسب درآمد دلاری روی بازار فارکس حساب باز کنم؟

پاسخ ساده به این پرسش بله است!

با وضعیتی تأسف‌برانگیزی که برای پول ملی کشورمان ایران شاهد هستیم، بسیاری از افراد به درآمد دلاری فکر می‌کنند. اگر بتوانید به درآمد مستمر دلاری برسید، چون هزینه‌های شما در ایران ریالی است از بسیاری از افراد دیگر جلوتر خواهید بود. فراموش نکنید ۱۰۰۰ دلار معادل ۲۵ میلیون تومان پول ریالی است.

اما چگونه؟ در دسترس‌ترین راه برای درآمد دلاری در ایران بازار فارکس است.

بسیاری از افراد معامله ارزهای خارجی در بازار ارز (فارکس) را دوست دارند؛ زیرا برای شروع معاملات روزانه در فارکس به سرمایه چندانی نیاز نیست. حتی با ۱۰ دلار هم می‌توان فارکس را شروع کرد.

همچنین در طول هفته و ۲۴ ساعت شبانه‌روز معاملات ارزی در فارکس انجام می‌گیرد و به دلیل اهرمی که توسط بروکر معتبر فارکس ارائه می‌شود، ظرفیت بالایی برای کسب سود وجود دارد.

البته معاملات فارکس دارای ریسک است و یک تریدر بی‌تجربه و طمع‌کار می‌تواند مبالغ قابل توجهی را از دست بدهد.

بازار فارکس هرگز نمی خوابد

بازار فارکس ۲۴ ساعته بوده و در ۵ روز هفته قابل دسترسی است و از آنجایی که دولت ها، شرکت ها و افراد خصوصی نیازمند خدمات صرافی در سرتارسر جهان پخش شده اند، بنابراین فارکس فعالیت خود را متوقف نمی کند و شما همواره می توانید در هر لحظه از روز یک معامله گر فعال برای تجارت پیدا کنید. مهمترین مراکز تجارت جهانی فارکس در لندن، نیویورک، توکیو، زوریخ، فرانکفورت، هنگ کنگ، سنگاپور، پاریس و سیدنی مستقر شده اند.

امکان معامله بلند یا کوتاه

در فارکس امکان انجام هر دو معامله وجود دارد و این یعنی یک معامله گر فعال در فارکس می تواند فارغ از صعود، نزول یا محدوده بازار در بازار بازی کرده و به کسب سود بپردازد.

امکان استفاده از لوریج

اهرم مکانسیمی است که یک معامله گر بواسطه آن می تواند موقعیت بسیار بزرگتری نسبت به سرمایه گذاری اولیه بدست آورد. مزیت اهرم مالی یکی از مزیت هایی است که بسیاری از معامله گران ارز را تشویق به معامله در بازار مالی فارکس می کند. اهرم مالی بازار فارکس تا ۱.۵۰ بوده و در برخی نقاط می تواند بالاتر از این مقدار نیز منظور شود.

ریسک‌های بازار معاملاتی فارکس

اما این بازار با وجود مزیت های بیشمار دارای ریسک هایی نیز هست که در ادامه به آنها پرداخته خواهد شد.

با این حال و با تمام مزیت ها و جذابیت های موجود در این بازار در صورتی که بدون برنامه و آگاهی قبلی وارد معاملات این بازار شوید، احتمال اینکه متضرر شوید، دور از ذهن نیست.

در واقع در بازار مالی فارکس معامله گران خرد مانند من و شما، در مورد قیمت یک ارز در مقابل ارز دیگر دست به گمانه زنی می زنند.

برای مثال، اگر فکر می کنید که قرار است یورو در برابر دلار آمریکا افزایش یابد، می توانید با خرید مقدار کم EURUSD، امیدوار باشید که آن را با قیمتی بالا به فروش برسانید تا به سود برسید.

با این حال، چنانچه شما اقدام به خرید یورو در مقابل دلار کنید و از سویی دلار آمریکا تقویت شود، در این صورت شما در موقعیت ضرر قرار خواهید گرفت.

بنابراین مهم است که از ریسک موجود در تجارت فارکس آگاه باشید و تنها به جنبه سوددهی آن اکتفا نکنید.

بازار مالی فارکس نیز همانند هر بازار مالی مشمول ریسک است و ممکن است در جریان سرمایه گذاری، حدس شما اشتباه از آب درآید و تجارت علیه شما پیش برود.

این ریسک اغلب ناشی از عدم مدیریت درست حساب حاشیه بوده و یا به این موضوع بر می گردد که شما کار خود را به یک کارگزاری غیرقابل اعتماد یا صرافی تجاری نامعتبر سپرده اید.

با این حال مدیریت صحیح ریسک معاملات روزانه می تواند کسب درآمد دلاری شما و سودآوری از محل این سرمایه گذاری را تضمین کند. حتی افرادی که به عنوان مبتدی وارد این حوزه شده‌اند می توانند با سپردن کار مدیریت حساب خود به کارگزاری های قابل اعتماد و معتبر، ریسک معاملات خود را به کمترین میزان برسانند.

بنابراین شناخت ریسک های بازار و رسیدن با چه میزان اهرم می توانم تجارت کنم؟ به یک استراتژی معاملاتی موثر مستلزم آموزش و آگاهی از سیر تا پیاز بازار مالی فارکس است. آموزش و شناخت صفر تا صدی یکی از مهمترین عوامل موفقیت در هر زمینه ای است. در این میان داشتن این شناخت و ورود آگاهانه به این بازار می تواند تضمین کننده سودآوری شما و کسب درآمد دلاری مستمر باشد.

انتخاب بروکر مناسب و قابل اعتماد

یکی از مواردی که باعث شده فارکس به این میزان از محبوبیت دست یابد، این است که معامله در بستر فارکس می تواند شگفت انگیزترین سبک زندگی بالقوه از هر حرفه ای در جهان را به شما ارائه دهد و رسیدن به این سبک در صورتی میسر می شود که با آگاهی قبلی و از یک مسیر امن و با اراده و نظم کامل در آن گام بگذارید.

تعدد شرکت های کارگزاری می تواند انتخاب مناسب ترین گزینه برای سپردن مدیریت حساب و گرفتن مشاوره و آموزش صحیح را با چالش روبرو کند. علاوه بر این وجود شرکت هایی که به قصد کلاهبرداری در این زمینه شروع به فعالیت کرده اند باعث سردرگمی و دشوار شدن فرایند انتخاب کارگزاری مطمئن و قابل اعتماد می شود. هستند سرمایه گذارانی که در سال بخشی از درآمد خود را به دلیل کلاهبرداری یا سهل انگاری و یا عدم مدیریت صحیح شرکت کارگزاری مربوطه از دست داده‌اند. این موارد لزوم انتخاب یک بروکر معتبر و قابل اعتماد برای ورود به بازار فارکس را بیان با چه میزان اهرم می توانم تجارت کنم؟ می کنند.

بروکر آلپاری، بروکری معروف و قابل اعتماد!

آلپاری یکی از باسابقه‌ترین بروکرهاست. این بروکر بیش از ۲۰ سال است که فعالیت دارد و در این مدت مشتریان زیادی داشته است. دفتر اصلی آلپاری در روسیه و موریس قرار دارد. تعداد مشتریان آلپاری هم مثل فارکس‌تایم از دو میلیون تریدر عبور کرده است و از ۱۵۰ کشور جهان مشتری دارد.

آلپاری به گوش بسیاری از ایرانیان آشناست. خوش‌نامی آلپاری باعث شده بسیاری از تریدرها به این بروکر اعتماد کنند. چراکه از جنبه‌های مختلف امتحان خود را پس داده است. می‌توان آلپاری را در کنار فارکس‌تایم و روبوفارکس و هات‌فارکس از پرمشتری و پرطرفدار‌ترین بروکرهای ایرانی به‌شمار آورد.

باید بدانید که هیچ بروکری بدون عیب نیست و همیشه تریدرها مشکلاتی دارند اما آلپاری نشان داده برای اعتبارش اهمیت قائل است و به همین دلیل سعی کرده شرایط خوبی را فراهم کند و به موارد شکایت تریدرها و مشکلات آنها خیلی زود رسیدگی کند. به همین دلیل ایران‌بروکر هم آلپاری را به عنوان یکی از بروکرهای منتخب معرفی می‌کند.

شما از طریق لینک زیر می‌توانید مشخصات و حساب‌های متنوع بروکر آلپاری را مشاهده کنید و با این بروکر بیشتر آشنا شوید و در صورت تمایل حساب خود را افتتاح کنید

بروکر روبوفارکس، بروکری قابل اعتماد برای شروع!

مایه‌ی خوشحالی است که بروکر روبوفارکس کماکان به مشتریان ایرانی خدمات می‌دهد. حتی سخت‌گیرترین تریدرها هم نمی‌توانند از مزایایی که این بروکر دارد چشم‌پوشی کنند. می‌دانیم که هیچ بروکری بی‌نقص نیست اما روبوفارکس با رفتار حرفه‌ای در طی این سالها نشان داده که می‌تواند قابل اعتماد باشد و برای افرادی که می‌خواهند بدون دغدغه و هراس از شیطنت‌های بروکر روی ترید تمرکز کنند یکی از اولین پیشنهادهاست.

بروکر روبوفارکس یکی از باسابقه‌ترین و معتبرترین بروکرهایی است که با ایران کار می‌کند. روبوفارکس به اندازه کافی امن است و شما می‌توانید به راحتی از طریق لینک زیر حساب معاملاتی خود را در روبوفارکس افتتاح نمایید و معاملات خود را آغاز کنید.

شما می‌توانید معرفی و بررسی کامل و مشاهده مشخصات و انواع حساب‌های بروکر روبوفارکس را از طریق لینک زیر مشاهده نمایید.

روبوفارکس از سال ۲۰۰۹ شروع به فعالیت کرده است و هم اکنون بیش از ۸۰۰ هزار کلاینت در ۱۶۹ کشور جهان دارد. ۱۱ سال سابقه‌ی فعالیت و سالها فعالیت حرفه‌ای در ایران می‌توان علامت خوبی باشد. روبوفارکس بر خلاف بروکرهای زیاد تازه تاسیس و یا بروکرهایی که بعد از مدت کوتاهی یا ورشکست می‌شوند و یا با انواع تخلف و کلاهبرداری بعد از چند سال گم و گور می‌شوند، از سابقه خوبی برخوردار است و در این زمینه می‌توان به روبوفارکس اعتماد نمود.

روبوفارکس در رگولاتوری معتبر IFSC با شماره ۰۰۰۱۳۸/۱۰۷ ثبت شده است.

رگولاتوری IFSC در سال ۱۹۹۹ با هدف نظارت بر بروکرها تاسیس شده است. کاربرد رگولاتوری این است که کاربران در صورت بروز هرگونه تخلف بروکر می‌توانند به نهاد نظارتی یا همان رگولاتوری شکایت نمایند.

معرفی و بررسی بروکرها در سایت ایران بروکر

بنابراین چنانچه شما نیز به قصد تجارت و سرمایه گذاری در بازار فارکس در حال خواندن این مطلب هستید، بهتر است در انتخاب کارگزاری مناسب نهایت دقت را به خرج داده و شرکت های کارگزاری معتبر و مطمئن را برای سپردن فعالیت های تجاری خود به این بستر انتخاب نمایید. پیشنهاد ما به شما مراجعه به سایت ایران بروکر است.

شما می توانید با مراجعه به این سایت از خدمات آموزشی رایگان آن برای کسب شناخت صفر تا صدی بازار مالی فارکس استفاده کنید. همچنین این سایت به عنوان مرجعی قابل اعتماد و معتبر در راستای بررسی و مقایسه و در نهایت انتخاب بهترین بروکر برای فعالیت تجاری در فارکس شناخته می شود.

معامله در فارکس را آغاز کنید!

وقت آغاز معامله رسیده است. بعد از اینکه به میزان کافی با سازوکار بازار فارکس آشنا شدید و آموزش دیدید و بروکرتان را انتخاب کردید، می‌توانید به فکر آغاز معاملات خود باشید!

اگر شما یک معامله‌گر حرفه‌ای آشنا به بازار ارزی باشید، رصد بازار فارکس و معاملات منظم با مدیریت سرمایه می‌تواند شما را ثروتمند کند؛ اما توجه کنید که برای یک تریدر مبتدی که اطلاعاتی درباره بازار ندارد، به جای اینکه راهی آسان برای کسب ثروت باشد، معاملات فارکس می‌تواند مسیری برای زیان‌های احتمالی باشد. لذا بعضی از معامله‌گران مبتدی و جاه‌طلب که در جستجوی کسب درآمد دلاری در فارکس به این بازار مالی روی می‌آورند و می‌خواهند یک شبه راه صد ساله را طی کنند، مقدار زیادی پول از دست می‌دهند.

اگر می‌خواهید برای کسب معاملات دلاری در فارکس اقدام کنید، استفاده از چند راهکار محافظه کارانه زیر، به نفع شما خواهد بود:

• در وب‌سایت ایران بروکر، آموزش صفر تا صد فارکس را ببینید.
• ریسک معاملاتتان را تعیین کنید.
• از یک بروکر معتبر فارکس استفاده کنید.

مدیر دپارتمان روابط عمومی مجموعه پابلیکا
کارشناس ارشد مهندسی نفت
دانشجوی مدیریت ارشد کسب و کار دانشگاه تهران

تینیجرهای میلیونر! | درآمد عجیب و غریب نوجوانان ایرانی از بازار رمزارزها | سود ۱۳۵میلیون تومانی یک دانش‌آموز در هر ماه

در چند سال اخیر، بازار جدید برای سرمایه‌گذاری در ایران بازار رمزارزها بوده است. تخمین زده می‌شود که بیش از ۱۲میلیون نفر از جمعیت ایران در بازار رمزارز فعال باشند که به نظر می‌رسد بخش قابل توجهی از آنها نوجوانان باشند.

سارا کلهر ـ همشهری‌آنلاین: در تحقیقات انجام‌شده، برای فعالیت مردم در این بازار اهداف گوناگونی از جمله سرمایه‌گذاری و حفظ ارزش پول، شغل و حرفه، حمایت از تکنولوژی و کنجکاوی و سرگرمی عنوان شده است.

آنچه این بازار را از سایر بازارهای سرمایه‌گذاری متمایز می‌کند حضور و فعالیت نوجوانان در این عرصه است. شاید دلیل استقبال نوجوانان از این بازار کنجکاوی، قدرت خطرپذیری بالا و آشنایی بیشتر آنها با فضای مجازی باشد.

در گسترش فعالیت این گروه سنی در بازار ارز دیجیتال، غیرحضوری شدن مدارس و برگزاری مجازی کلاس‌های درس به دلیل همه‌گیری کرونا را نباید نادیده گرفت؛ چرا که دانش‌آموزان در این دوران زمان بیشتری برای گذراندن در دنیای مجازی پیدا کرده‌اند همان‌طور که یکی از نوجوانان فعال در این حوزه در این باره به همشهری‌آنلاین گفت: مجازی شدن کلاس‌های درس در دوران کرونا نقش بسیار زیادی در فعالیت من در این بازار داشته است. می‌توانم بگویم اگر مدارس مجازی نمی‌شد، اصلا به این کار رو نمی‌آوردم.

محسن، یکی از نوجوانان فعال در این بازار، درباره نحوه آشنایی و فعالیتش در بازار ارز دیجیتال می‌گوید: تیر پارسال که تب بورس داغ بود با ترید کردن آشنا شدم. پس از مطالعه کردن و آموزش دیدن وارد بورس شدم، ولی بعد از مدتی فهمیدم نمی‌توانم به طور جدی در بورس ترید کنم.

او افزود: قبل از این‌که وارد بازار بورس شوم، درباره ترید کردن مطالعه زیادی کرده بودم، اما با وضع پیش‌آمده در بازار بورس تصمیم گرفتم وارد بازاری شوم که توانایی‌هام تست شود و مطالعاتم فایده داشته باشد. به همین دلیل تصمیم گرفتم وارد بازار رمزارز بشوم.

آموزش از طریق منابع انگلیس‌زبان برای یادگیری نحوه معامله

محسن درباره یاد گرفتن راه و روش معامله در بازار ارز دیجیتال گفت: از طریق یوتیوب آموزش‌های زیادی دیدم ولی فایده خاصی نداشت. بیشتر مطالبی که آموختم از کتاب‌هایی بود که از مراجع معتبر ترید دانلود کردم و خواندم که همه به زبان انگلیسی بود.

این نوجوان که در مدرسه سمپاد درس می‌خواند، هدف اولیه‌اش را برای ورود به این بازار سنجیدن توانایی‌هایش بیان می‌کند، اما الان هدفش را از فعالیت در بازار ارز دیجیتال کسب درآمد می‌داند.

درآمد ۱۳۵ میلیونی در ماه

او با اشاره به این‌که سرمایه اولیه‌اش را برای حضور در این بازار پدرش تامین کرده است، درباره میانگین درآمدش به همشهری‌آنلاین گفت: دی پارسال با ۴ هزار دلار معادل ۸۰ میلیون تومان (با نرخ دلار پارسال) شروع کردم و الان ۶۰ هزار دلار معادل تقریبا یک میلیارد و ۸۰۰ تومان سرمایه دارم. اگر این مبلغ را به دوازده ماه تقسیم کنیم، حدودا در ماه ۴ هزار و ۵۰۰ دلار (حدودا ۱۳۵ میلیون با قیمت فعلی دلار) درآمد داشته‌ام.

او افزود: در این مدت هم سود هنگفت داشته‌ام هم ضرر هنگفت. تیر امسال با ریزش قیمت بیت‌کوین ۳۰ هزار دلار معادل ۷۵۰ میلیون (با قیمت آن زمان دلار) ضرر دادم، ولی خب جبران شد.

محسن درباره این‌که با درآمد حاصل از این راه چه کار می‌کند، گفت: تقریبا هر چیزی را که دوست داشتم خریدم. بهترین موبایل‌ها، لپ‌تاپ‌ها، وسایل گیمینگ، برای پدر و مادرم هدیه خریدم و الان هم منتظرم گواهینامه رانندگی بگیرم تا ماشین بخرم.

مجازی شدن کلاس‌های درس و فعالیت در بازار رمزارزها

این نوجوان که در رشته ریاضی درس می‌خواند، درباره این‌که مجازی شدن مدرسه در فعالیت او در این عرصه تاثیر داشته است یا خیر توضیح داد: مجازی شدن کلاس‌های درس در دوران کرونا در فعالیت من در این بازار نقش بسیار زیادی داشته است. می‌توانم بگویم اگر مدارس مجازی نمی‌شد، اصلا به این کار رو نمی‌آوردم.

او در مورد این‌که چه مدت‌زمانی را در روز برای این کار اختصاص می‌دهد، گفت: این کار به صورت ممتد وقت نمی‌گیرد مثلا در هر ساعت حدودا ۱۰ دقیقه باید وقت بگذارم. این طور نیست که ۸ ساعت پیوسته درگیر باشم و بقیه روز آزاد باشم. هم همیشه وقت دارم هم همیشه درگیرم.

انگیزه‌ام برای درس خواندن کم شده است

محسن درباره این‌که فعالیت در این زمینه تاثیری در درس خواندنش داشته است یا نه توضیح داد: خیلی نیاز نیست از زمان درس خواندنم کم کنم، اما خب انگیزه‌ام برای درس خواندن خیلی کم شده است.

او درباره این‌که در آینده تصمیم دارد در چه زمینه شغلی فعالیت داشته باشد، گفت: قطعا تریدر می‌شوم و همین کار را ادامه می‌دهم. حالا چه تریدر بازار رمزارز چه تریدر بازار فارکس و طلا و نقره.

گوش دادن به پادکست و آشنایی با دنیای رمزارز

مانی یکی دیگر از نوجوانانی است که در بازار ارز دیجیتال سرمایه‌گذاری کرده است و از این راه درآمد کسب می‌کند. او درباره نحوه آشنایی‌اش با این بازار به همشهری‌آنلاین گفت: حدودا ۱۴ ساله بودم که دغدغه‌هایم برای آینده شروع شد و به فکر منبعی برای کسب درآمد بودم. از مادرم خواستم برای راه‌اندازی یک کار، سرمایه‌ای هرچند اندک در اختیارم بگذارد.

مادرم گفت سال ۸۳ کمی بعد از به دنیا آمدنت حدود ۱۰۰ هزار تومان سهام یک شرکت ساختمانی را برایت گرفتم. مادرم کارهایی را که برای آزادسازی سهام‌ لازم بود انجام داد. سهامی که برایم خریده بود حدود ۵ میلیون تومان شده بود. این رشد چشمگیر طی این سال‌ها من را به فکر فروبرد که این مدل بازارها چقدر سودده هستند. اوایل تابستان ۹۸ بود و یکی از هم‌کلاسی‌هایم به من گفت دایی‌اش در بورس سرمایه‌گذاری کرده و به سود خوبی رسیده و او هم قصد دارد که در این بازار سرمایه‌گذاری کند. خلاصه این اتفاق‌ها باعث شد تصمیم بگیرم با سرمایه‌ای که داشتم وارد این بازار شوم.

او درباره منابعی که با مطالعه آن‌ها در این زمینه آموزش دیده است، گفت: با افراد مختلفی در این باره صحبت کردم و مطالب زیادی در مورد بورس اوراق بهادار، بورس کالا و. می‌خواندم. با چند تا پادکست خیلی خوب هم آشنا شدم که مهم‌ترین آن‌ها پادکست investplus بود. این پادکست خیلی کمکم کرد دید خوبی درباره مفاهیم و موضوعات و در کل مسائل مالی به دست بیاورم. بعد از این‌ها شروع کردم به مطالعه راجع‌به مسائل مربوط به اقتصاد خرد و کلان. در این بین با پادکست‌ها و منابع مطالعاتی جدیدی آشنا شدم و چندباری لفظ ارز دیجیتال را شنیدم و برایم جذاب بود. در این حین هم بازار بورس ایران به شدت کم‌رونق شد به همین دلیل کم‌کم شروع کردم به مطالعه درباره مفهوم کریپتوکارنسی و بلاکچین. چیزی که خیلی من را جذب کرد مفهوم غیرمتمرکز بودن (decentralisation) بود این‌که سازمان و نهادی نمی‌تواند به صورت مستقیم برای کسی تصمیم بگیرد!

مانی حفظ حریم شخصی را مهم‌ترین ویژگی‌ این حوزه دانست و افزود: نکته جالب دیگر این است که از خالق بیت‌کوین فقط یک اسم ساتوشی ناکاموتو موجود است حتی سایر افراد داخل این جمع بزرگ هم علاقه‌ای به شناخته شدن ندارند و این یکی دیگر از ویژگی‌های بلاکچین است؛ یعنی حفظ حریم شخصی و امنیت!

او ادامه داد: یکی دیگه از مسائل جذاب این حوزه DAOها (Decentralized Autonomous Organization) است یعنی سازمان خودکار غیرمتمرکز. مسئله مهم و جالب دیگر در این حوزه حق رأی‌ است که به تمام افراد حاضر داده می‌شود و این فوق‌العاده است.

این نوجوان فعالان این بازار را به سه دسته تقسیم کرد و گفت: منافع شخصی افراد حاضر در این حوزه به چند دسته تقسیم می‌شوند برخی استخراج‌کننده هستند که به کمک شبکه می‌روند و از این طریق کسب درآمد می‌کنند، برخی دیگر از افراد با فعالیت‌هایی به جز ماینینگ نظیر ترید کردن، خواندن و بررسی وایت‌پیپرها و سرمایه‌گذاری روی پروژه‌های کوچک و امید به بزرگ شدن آن‌ها سعی در افزایش سرمایه دارند و برخی هم سعی دارند شبکه‌های موجود را گسترش بدهند. من هم سعی کردم در همه این حوزه‌ها تا جایی که می‌توانم اطلاعات کسب کنم و کم‌کم وارد این بازار شوم.

اهداف نوجوان خلاق از فعالیت در بازار رمزارزها

او درباره اهدافش به همشهری‌آنلاین گفت: هدف‌هایم هرروز دستخوش تغییر می‌شود مثلا ابتدا برای این‌که بتوانم درآمدی هرچند کم داشته باشم و بتوانم برای خودم چیزهایی را که نیاز دارم بخرم دست به کار شدم، ولی امروز هدفم غیرمتمرکز شدن در تمام مسائل موجود است. امروز عقیده‌ام این است که غیرمتمرکز شدن همه‌چیز می‌تواند راهی باشد برای تکامل و زندگی راحت‌تر انسان‌ها.

تا وقتی از سود کسب‌شده استفاده نکنید درواقع سودی نکرده‌اید!

مانی درباره میزان درآمدش از این راه چنین توضیح داد: به لحاظ درآمد شخصی هم در حال حاضر swing trading و scalping trading انجام می‌دهم و در زمان‌هایی که از نظر روانی آمادگی ترید کردن ندارم اقدام به خواندنwhite paper پروژه‌ها می‌کنم و سعی می‌کنم بهترین پروژه‌ها را در زمان هایپ کتگوری‌های مختلف پیدا کنم.

او افزود: نمی‌توان بابت میزان درآمد ماهیانه افراد در این حوزه نسخه‌ای پیچید، چون کاملا بستگی به شرایط بازار و شرایط ذهنی فرد در آن ماه دارد. یکی از نکات مهم در معامله‌گری این است که فرد نباید مدام کار کند فقط کافی است که هفته‌ای ۵ درصد بگیرد که وقتی سود مرکب وارد بازی می‌شود سودهای واقعی معنادار می‌شوند. از این‌ها بگذریم عامل دیگری هم در میزان سود موثر خواهد بود که سرمایه اولیه است. اگر میزان سود نسبی افراد را ۲۰ درصد ماهیانه در نظر بگیریم، فردی که با ۱۰ میلیون وارد شود ۲ میلیون تومان و فردی که با ۱۰۰ میلیون وارد شود ۲۰ میلیون تومان درآمد خواهد داشت.

این نوجوان ادامه داد: نکته مهمی که اینجا قابل تأمل است این است که تا وقتی از سود کسب‌شده استفاده نکنید درواقع سودی نکرده‌اید! فرضا شما با ۱۰۰ میلیون وارد بازار شده‌اید و ۲۰ میلیون سود کرده‌اید تا وقتی آن پول را از بازار مورد نظر بیرون نیاورید و در زندگی‌تان خرج نکنید شما سودی نبرده‌اید. من هم در این مدت از سودم برای ارتقای شخصی استفاده کردم. چندین کتاب جدید به کتابخانه‌ام اضافه کردم سخت‌افزارم را ارتقا داده‌ام و یک سالی است برای کارهای شخصی‌ام از خانواده پولی دریافت نکرده‌ام.

مانی درباره این‌که چند ساعت در روز مشغول ترید کردن است و آیا لازم است زمان‌های درس خواندن یا اوقات فراغتش را برای این کار صرف کند، گفت: نکته مهم اینجاست که در معامله‌گری شغلتان در اختیار شماست و می‌توانید هر زمانی که مایلید سر کار بروید و هر زمان که خواستید به کارهای دیگر بپردازید.

انگیزه‌ام ‌برای درس خواندن کم شده است

مانی که در رشته ریاضی درس می‌خواند و امسال باید در کنکور شرکت کند، درباره تاثیر مجازی شدن کلاس‌های درس در میزان فعالیتش در این بازار به همشهری‌آنلاین گفت: مجازی شدن مدارس به شدت در بیشتر شدن فعالیتم در این بازارکمک کرد. در این مدت تا توانستم پادکست گوش دادم و کتاب خواندم البته در یک بازه زمانی به شدت به سمت افسردگی رفتم ولی با تغییر دادن ذهنیتم و رفتن به سمت خودشناسی از آن مرحله هم گذشتم و الان از این زمان و از این مرحله از زندگی‌ام تا حد مطلوبی رضایت دارم.

او افزود: تنها دلیلی که به صورت کامل از این مرحله زندگی‌ام راضی نیستم این است که روند تحصیلی‌ام با افت شدید مواجه شده و انگیزه‌ام ‌برای درس خواندن کاهش پیدا کرده است. اما می‌دانم از این مرحله هم می‌گذرم ولی به شکل نرم‌تر. نرم‌تر به این معنی که آرزوی بچگی‌ام که فضانورد شدن بود محقق نخواهد شد، ولی حتما در دانشگاه در رشته مدیریت یا اقتصاد درس می‌خوانم که هم فرصت کار در یک مجموعه و کسب تجربه را داشته باشم و هم بعد از آن کار خودم را شروع خواهم کرد و با امید به ساخت شبکه هدفم برای بعد از ۳۰ سالگی سفر کردن و دیدن دنیاست.

باید این پدیده را مثبت تلقی کنیم و از آن تقدیر کنیم

دکتر امان‌الله قرایی‌مقدم، جامعه‌شناس، در خصوص فعالیت این گروه سنی در بازار ارز دیجیتال به همشهری‌آنلاین گفت: نوجوانِ امروز نوگرا و مبدع است. نسل‌های پیش از این به دلیل ضعف در ارتباطات و ناآشنایی با دنیایی که فضای مجازی در اختیار آنان می‌گذارد، از این دنیای وسیع دور مانده‌اند، اما نسل نوجوان ما با آگاهی و کسب دانش می‌توانند از فضای مجازی به درستی استفاده کنند و همان‌طور که می‌بینیم از دنیای تکنولوژی عقب نمانده‌اند با آن پیش رفته‌اند تا آنجا که امروز از این راه کسب درآمد می‌کنند.

او درباره این‌که آیا این اتفاق آسیب به شمار می‌آید یا نه توضیح داد: نه تنها این اتفاق نکته منفی ندارد، بلکه بسیار مثبت است چراکه سبب اشتغال‌زایی و کسب درآمد برای این نسل می‌شود. همسو شدن جوان امروز با پیشرفت‌های دنیای مجازی آسیب به شمار نمی‌رود آسیب این است که جوان ما مرتکب جرم شود درحالی‌که فعالیت این نسل در این حوزه سبب توسعه اقتصادی، رفع بیکاری، آرامش روحی و روانی فرد، کاهش طلاق و افزایش آمار ازدواج، کاهش آسیب‌های اجتماعی و جلوگیری از جرم و جنایت می‌شود. البته باید به این نکته توجه کنیم که در جامعه‌شناسی مثبت مطلق وجود ندارد و به هر حال هر پدیده‌ای می‌تواند پیامدهای منفی هم به دنبال داشته باشد.

دکتر قرایی‌مقدم بیان کرد: نسل گذشته، سنت‌گرایان و دنباله‌روها باید بدانند امروز جوانان به سوی خودمختاری می‌روند و از عقل و بینش و درایت خود بهره می‌برند.

این جامعه‌شناس با اشاره به این‌که این دست از فعالیت‌ها در میان جوانان سایر کشورها نیز رواج یافته است، گفت: جوانان امروز مبتکر، خلاق و متکی به‌ نفس هستند. بسیاری از آن‌ها نمی‌خواهند از پدر و مادرشان پول بگیرند بنابراین به دنبال کسب درآمدند. همه این‌ها سبب می‌شود نه‌تنها در زندگی خودشان که در آینده در زندگی فرزندانشان هم تاثیر بگذارد؛ از این رو باید این پدیده را مثبت تلقی کنیم و از آن تقدیر کنیم.

این جامعه‌شناس درباره فعالیت نوجوانان در حوزه ارز دیجیتال گفت: همسو شدن جوان امروز با پیشرفت‌های دنیای مجازی آسیب به شمار نمی‌رود آسیب این است که جوان ما مرتکب جرم شود.

10 نکته برای موفقیت در مذاکره تجاری | مهم ترین فنون مذاکره چه هستند؟

برای اینکه بتوانید در زمینه کاری خود موفق شوید باید بتوانید در خصوص آن به‌خوبی صحبت کنید.مذاکره تجاری از مهم ترین بخش های بازاریابی و افزایش فروش است.اگر شما هم اکنون به عنوان مدیر تبلیغات یک آژانس تبلیغاتی فعالیت می کنید و یا صاحب کسب و کار خودتان هستید، به آموزش فنون مذاکره نیاز خواهید داشت.یادگیری فنون مذاکره در هر زمینه ای به شما کمک می کند که از منافع خود دفاع کنید.در این مطلب از وبلاگ آژانس تبلیغاتی راینو تصمیم داریم که به معرفی 10 نکته برای موفقیت در مذاکره تجاری بپردازیم.پس اگر یک بازاریاب تازه‌کار هستید و یا به عنوان مدیر فروش یک مجموعه بزرگ فعالیت می‌کنید، این مطلب را تا انتها دنبال کنید.

1. گوش دادن و درک مسائل و دیدگاه طرف مقابل

اگر می خواهید در یک مذاکره تجاری موفق شوید، باید گوش شنوا داشته باشید.در واقع آن دسته از مذاکره کنندگانی که در طول مذاکره فقط خودشان صحبت می کنند، موفق نخواهند شد.زیرا به نظر می‌رسد آنها می‌خواهند گفتگو را کنترل کنند و حرف خود را به کرسی بنشانند.

بهترین مذاکره کنندگان کسانی هستند که به طور واقعی به صحبت‌های طرف مقابل گوش می‌دهند، مسائل کلیدی نیاز های اساسی آنها را درک می‌کنند و سپس بهترین پاسخ را می‌دهند.

اگر می‌خواهید به عنوان یک مدیر فروش در جلسه خود موفق باشید باید سعی کنید از آنچه برای طرف مقابل مهم است درک درستی به دست آورید و از حرف زدن زیاد خودداری کنید.مشتری شما نباید احساس کند که شما جلسه را کنترل می‌کنید و می‌خواهید حرف خود را قطعی کنید.

• بیشتر بخوانید:نکات طراحی بیلبورد تبلیغاتی-مواردی که باید برای طراحی یک بنر تبلیغاتی بدانید!

2. اطلاعات کاملی از مشتری به دست آورید

یکی از 10 نکته کلیدی برای موفقیت در مذاکره تجاری این است که پیش از شروع مذاکره آماده باشید.این آمادگی مجموعه‌ای از کارهایی است که ممکن است لازم باشد انجام دهید، مانند بررسی وب سایت و لینکدین مشتری، مقالاتی که در مورد شرکت آنها نوشته شده است و…

در واقع شما به عنوان یک مذاکره کننده حرفه‌ای باید قبل از شروع جلسه، کسب و کار طرف مقابل را به طور کامل بررسی و درک کنید.چرا که اطلاعات مشتری میزان اعتبار آن و موارد بسیار دیگری از این دست در هنگام مذاکره به کار شما خواهند آمد.

3. سوالات اساسی را از خود و طرف مقابل بپرسید

برای اینکه به درک درستی از کلیت مذاکره خود برسید بهتر است که بعد از شناختن کامل طرف مقابل این سوالات را از خود بپرسید:

• این معامله برای کدام طرف سود بیشتری دارد و اهرم فشار دست چه کسی است؟
• طرف مقابل تحت چه محدودیت های زمانی قرار دارد؟
• طرف مقابل چه جایگزین‌هایی دارد؟

پاسخ به این سوالات می تواند به موفقیت در مذاکره تجاری کمک شایانی کند.

همچنین اگر در جایگاه مشتری قرار دارید و برای خرید خط تولید یک محصول یا سرمایه گذاری در یک شرکت وارد مذاکره تجاری شدید، باید سوالاتی را بسته به نوع مذاکره از طرف مقابل خود بپرسید.به خاطر داشته باشید که در پرسیدن این سوالات جسور و دقیق باشید.چرا که گاهی پاسخ این سوالات می تواند سرنوشت یک مذاکره را تغییر دهد.

برخی از رایج ترین سوالاتی که در جایگاه مشتری می توانید از طرف ارائه دهنده خدمات یا محصول بپرسید:

• آیا این بهترین قیمت یا پیشنهادی است که می توانید به من بدهید؟
• چه تضمینی می‌توانم دریافت کنم که محصول یا راه‌حل شما واقعاً برای من کارساز است؟
• رقبای شما چه کسانی هستند؟ محصولات آنها چگونه با هم مقایسه می شوند؟
• چه چیز دیگری می توانید بدون هزینه برای ما وارد معامله کنید؟ (یک سوال بسیار مفید برای پرسیدن از فروشندگان خودرو.)
• زمان مورد نظر شما برای معامله چقدر است؟
• معامله ما چه سودی برای شما دارد؟

4. موفقیت در مذاکره تجاری با پیش‌نویس نسخه اول قرارداد

بدون شک وقتی وارد یک مذاکره تجاری می‌شوید، قصد دارید که در خصوص یک مراوده مالی چک و چانه بزنید.پس حتما پای بستن یک قرارداد در میان خواهد بود.اگر شما طرف خدمات دهنده هستید، پیش‌نویسی از قرارداد یا توافق نامه باید از سوی شما به شکلی واضح طراحی و ارائه شود.

این کار به شما این امکان را می دهد که ساختار معامله را مشخص کنید و نکات کلیدی را که منافع شما در گرو آنهاست و می‌خواهید و در مورد آنها صحبت کنید را فراموش نکنید.

در این موارد معمولا طرف مقابل تمایلی به ایجاد تغییرات گسترده در پیش‌نویس قرارداد شما نخواهد داشت. بنابراین شما قبل از شروع مذاکره بخشی ازین نبرد را با شرایط دلخواه خود برنده شده اید.

• بیشتر بخوانید:ویژگی های متن در طراحی بیلبورد تبلیغاتی چگونه است؟-معرفی نکات مهم

5. به خاطر داشته باشید که زمان دشمن بسیاری از معاملات است

باید بدانید که هر چه مدت زمان بیشتری طول بکشد تا یک معامله تکمیل شود، احتمال اینکه مشکلی رخ بدهد و چیزی آن را از مسیر خارج کند بیشتر می شود. برای مثال بیماری کرونا بسیاری از کسب و کارها را ضعیف کرد و بسیاری از معملات تجاری بین کارفرمایان دچار مشکل شد.

بنابراین برای گرفتن نتیجه مطلوب از یک مذاکره تجاری زمان را از دست ندهید و سعی کنید در کوتاه ترین زمان ممکن با طرف مقابل به توافق برسید.البته این بدان معنا نیست که شما باید در مذاکرات تجاری عجله کنید و امتیازاتی و به طرف مقابل امتیاز بدهید.

بلکه باید درک کنید که چه زمانی، زمان به نفع شماست و چه زمانی زمان می تواند دشمن واقعی شما باشد.

6. هرگز اولین پیشنهاد را نپذیرید

یکی از 10 نکته برای موفقیت در مذاکره تجاری این است که اولین پیشنهاد طرف مقابل را نپذیرید زیرا پذیرش اولین پیشنهاد از طرف مقابل اغلب اشتباه است. به عنوان مثال، اگر می‌خواهید خانه خود را بفروشید و پیشنهادی دریافت می‌کنید، با قیمت بالاتر یا شرایط بهتر مقایسه کنید (حتی اگر پیشنهاد دیگری وجود نداشته باشد).

در این حالت اگر با مشتری مخالفت نکنید، طرف مقابل نگران خواهد بود که پیشنهادات زیادی داده است و ممکن است مذاکره شما به پشیمانی خریدار و تلاش او برای خروج از معامله تمام شود. چرا که معمولا خریداران انتظار دارند که اولین پیشنهاد آنها رد شود.

اکثر خریداران بسته به موقعیت، در اولین پیشنهاد خود فضایی برای افزایش حداقل 5 تا 15 درصدی قیمت باقی می‌گذارند. پیشنهادات متقابل فروشنده و مذاکرات پشت سر هم به احتمال زیاد منجر به این خواهد شد که دو طرف به یک قیمت ثابت برسند و متقاعد شوند که بهترین معامله‌ای را که می توانستند، انجام داده‌اند و در نتیجه متعهدتر به بستن معامله باشند.

7.برای موفقیت در مذاکره تجاری با تصمیم گیرنده واقعی صحبت کنید

برای داشتن یک مذاکره تجاری مسمر ثمر شما باید بفهمید که شخصی که با او مذاکره می کنید چه نوع اختیاراتی در سازمان مورد نظر دارد دارد. آیا او تصمیم گیرنده نهایی است یا نه؟

چرا که گاهی ممکن است مذاکرات تجاری طولانی و بی‌ثمر ی را با شخصی انجام دهید که مدام به شما بگوید که صلاحیت موافقت با تعدادی از نکاتی که در مذاکره وجود دراد را، ندارد.

برای مثال او می‌تواند به درخواست‌های شما «نه» بگوید، اما توانایی گفتن «بله» را نخواهد داشت. در این حالت باید مذاکره را تمام کرده و بگویید برای رسیدن به بهترین نتیجه باید با فردی که مجاز به تصمیم گیری و امتیاز است مذاکره کنید.

• بیشتر بخوانید:استفاده از تصاویر در بیلبوردهای تبلیغاتی باید چگونه باشد؟

8.موفقیت در مذاکره تجاری با بالا بردن ریسک پذیری

برای اینکه بتوانید در یک مذاکره تجاری نفر برنده باشید، باید ریسک پذیری خود را بالا ببرید.یعنی اگر شرایط معامله مطابق میل شما نبود یا بخش اعظمی از منافع شما را تحت تاثیر قرار میداد، بتوانید آن را ترک کنید.

اگرچه در عمل انجام این کار به هیچ وجه آسان نیست ، اما گاهی اوقات برای رسیدن به یک نتیجه مطلوب لازم است. قبل از شروع یک مذاکره چه در قالب مدیر فروش یک شرکت و چه در قالب خریدار، باید بدانید که قیمت محصول یا خدمات مورد نظر چقدر است.زیرا در صورتی که از حدود قیمت و یا ارزش معامله مابین با خبر نباشید، به احتمال زیاد در آن شکست خواهید خورد.

برای مثال در قالب فروشنده اگر از میزان ارزش خدمات خود و میانگین قیمت دیگر همکارانتان مطلع نباشید، پیشنهادات شما با ارزش واقعی محصول تطابق ندارد و در این صورت یا متحمل ضررهای شدید مالی خواهید شد و یا به علت ارائه پیشنهادات گزاف مشتری خود را از دست خواهید داد.

9.برای موفقیت در یک مذاکره تجاری در مقابل هر پیشنهادی تسلیم نشوید

مورد بعدی علاوه بر ریسک پذیری این است از استراتژی «مذاکره با تسلیم مستمر» اجتناب کنید.این مورد بیشتر برای مذاکره کنندگانی رخ می‌دهد که به محصول یا خدمات خود اعتماد ندارند و یا ارزش حقیقی آن را نمی‌دانند.آنها از خود ناامید هستند و هر پیشنهادی را می‌پذیرند.

این موضوع می‌تواند برگ برنده ای برای مشتری باشد تا از ضعف شما استفاده کرده و به همه خواسته‌های خود را جامه عمل بپوشاند.به خاطر داشته باشید، خریدار باالقوه شما صرفا ایده آل ترین خریدار محصول شما نیست.

اگر شما در مقابل همه خواسته های مشتری تسلیم شوید، در نهایت او را از دست خواهید داد.پس جسور باشید و حتی در اوج نا امیدی تسلیم نشوید.اگر شما با پیشنهادات غیر منطقی مشتری مخالف کرده و از موضع خود دفاع کنید، مشتری از ترس از دست دادن معامله نگران خواهد شد و منافع شما را نیز در نظر خواهد گرفت.

10. مذاکرات تجاری را حرفه ای و مؤدبانه نگه دارید

آخرین نکته ای رعایت آن برای موفقیت در مذاکره تجاری ضروری است، حفظ احترام طرف مقابل است.مسلماً هیچ‌کس نمی‌خواهد با شخصی سخت‌گیر یا بدرفتار تجارت کند. از این گذشته، چه در صورتی که مذاکره شما به معامله ختم شود و چه با یک دیگر به نتیجه نرسید، ممکن است در آینده دوباره شرایطی ایجاد شود که با این شخص تجارت کنید، یا ممکن است معامله نیاز به مشارکت مداوم با نماینده طرف مقابل داشته باشد.

ایجاد یک رابطه خوب طولانی مدت باید یکی از اهداف مذاکره باشد. لحن مثبت و مشارکتی در مذاکرات تجاری به احتمال زیاد منجر به پیشرفت و موفقیت دو طرف می شود.

سخن پایانی از بهترین مشاوران تبلیغات بهره مند شوید

اگر شما دست به یک معامله بزرگ بزنید بدون شک برای گرفتن نتیجه مطلوب به تبلیغات گسترده نیاز خواهید داشت.تبلیغات به شکل های مختلفی می تواند معرف شمابوده و دلیل موفقیت شما باشد.

در حوزه تبلیغات نیز مانند هر حوزه تخصصی دیگری شما باید از مشاوران تبلیغات مشورت گرفته و براساس پیشنهادات آن ها عمل کنید.آژانس تبلیغاتی راینو می تواند در این زمینه به شما کمک بسیاری کند.همچنین می توانید از رسانه های تبلیغاتی مورد اجاره در راینو نیز استفاده نمایید.

امیدواریم که مطلب 10 نکته برای موفقیت در مذاکره تجاری برای شما سودمند بوده باشد.همچنین برای کسب اطلاعات بیشتر در خصوص نکات راه اندازی یک کمپین تبلیغاتب خلاقانه دیگر مطالب وبلاگ را مطالعه کنید.خواهشمندیم نظرات خود را در بخش دیدگاه با ما به اشتراک بگذارید.