آیا بازار سهام را می شناسید؟


الگوی نوسان محدود در بازار سهام؛۳ سناریوی سهامداران حرفه ای بورس

معاملات روز چهارشنبه بازار سهام در دامنه نوسان محدودی فعلا دنبال می شود.

به گزارش پایگاه خبری بانکداری الکترونیک، ارزش معاملات بازار سهام در روز پایانی هفته به احتمال قوی در همان الگوی روزهای قبل تکرار شود؛ بدین ترتیب دامنه نوسان در شرایط محدودی دنبال می شود. به نظر می رسد شاخص سازها در محدودیت دامنه نوسان، سهم بیشتری داشته باشند.

با توجه به روز پایانی معاملات و فشار عرضه ها، بازار دوباره در یک محدوده مشخص با فشار سمت عرضه و مقاومت تقاضا روبه رو خواهد بود. با توجه به نتایج اولیه از مذاکرات برجامی وین به نظر می رسد معاملات سهام در روز چهارشنبه همچنان نوسان داشته باشد. با این وصف، بازار از دلار و کامودیتی ها به طور مشابه نوسان لحظه ای می گیرد.

تازه ترین نظرسنجی هم نشان می دهد که مختصات کنونی بازار، شانس برابری برای برتری سمت عرضه یا تقاضا قائل است. با توجه به شرایط انتظار ناشی از مذاکرات برجامی وین به نظر می رسد که نوسانات دامنه دار با فشار بیشتر را برای هفته بعد باید منتظر بود. هر چند که در شرایط برابر فعلی عرضه و تقاضا، احتمال انتخاب هر مسیری برای بورس بازان در شرایط هیجانی ممکن و محتمل است.

نگاه کارشناس | بازار حرف تازه ای ندارد
امیرحسین واعظ، تحلیلگر بازار سرمایه

در سه روزی که از معاملات این هفته گذشته است، بازار حرف تازه‌ای برای گفتن نداشته است. مذاکرات وین همچنان برای سهامداران نقش برجسته‌ای در تحلیل‌ها و ترسیم چشم‌انداز آینده دارد. سهامداران حرفه‌ای سبدهای خود را در سه سناریو (نتیجه بخش بودن مذاکرات، تداوم شرایط فعلی، نتیجه بخش نبودن مذاکرات) تدوین کرده‌اند.

از سوی دیگر دید سهامداران تازه‌وارد و هیجان زده، تعدیل شده است و حالا آنها نیز از بازار سرمایه انتظار سود رویایی همانند نیمه دوم 98 و نیمه اول 99 ندارند. دلار همچنان پشت سد 30 هزار تومان قرار دارد و نوسان اندک آن باعث شده وزن دلار در تحلیل‌ها تقلیل یابد.

سرمایه‌گذاران برای تخمین نتیجه مذاکرات وین، به بازار ارز چشم دوخته‌اند. افزایش اختلاف نرخ دلار در صرافی بانک ملی و بازار آزاد، سختگیری برای اختصاص ارز دولتی و افزایش گمانه‌زنی‌ها برای حذف ارز 4200 تومانی میتواند نشان‌دهنده این باشد که دولت نیز انتظار ندارد در کوتاه مدت به منابع ارزی قابل توجهی دست یابد. رییس سازمان برنامه و بودجه نیز تاکید داشته که لایحه بودجه ۱۴۰۱ با فرض ادامه تحریم‌ها بسته شده است

در شرایط فعلی و با توجه به اینکه ارزش معاملات خرد روزانه در مسیر کاهشی قرار دارد، تداوم شرایط فعلی در بازار سرمایه محتمل‌ترین گزینه است. اما ارسال سیگنال‌های مثبت از سمت وین یا عبور نرخ دلار از مرز 30 هزار تومان می‌تواند محرکی برای حرکت شاخص‌کل باشد.

رئیس سازمان بورس: سیاست‌های «ترامپ» بر بازارسرمایه ایران بی‌اثر است

رئیس سازمان بورس سیاست‌های جدید آمریکا را بر بازار سرمایه ایران بی‌اثر خواند و تأکید کرد: بازار سرمایه ایران قبلا با شرایط دشوارتری روبه‌رو بود و چنین اتفاق‌هایی نمی‌تواند بر بازار سرمایه ایران اثر پایدار داشته باشد.

بورس

به گزارش همشهري، دومين نشست رئيس سازمان بورس و اوراق بهادار ديروز برگزار شد در اين نشست شاپور محمدي به پرسش‌هاي زيادي پاسخ داد. از او درباره اينكه چرا عرضه سهام گروه دارويي بركت چندان براي سهامداران سود نداشت تا اينكه مواضع خصمانه دونالد ترامپ رئيس‌جمهور آمريكا چه اثري بر بورس دارد، پرسيده شد. محمدي ضمن پاسخ به اين پرسش‌ها تأكيد كرد: بازار سرمايه ايران در گذشته شرايط دشوارتري را در زمان تحريم‌ها پشت سر گذاشته است اما همه اين اتفاق‌ها نتوانست اثر عميقي بر بازارسرمايه ايران داشته باشد.

او توضيح داد: نكته‌اي كه در بازار‌ها مورد توجه قرا مي‌گيرد عقلانيت است و اين عقلانيت است كه سود مي‌سازد بنابراين سرمايه‌گذاران صرفا براساس برخي صحبت‌هاي بي‌اثر مسير سرمايه‌گذاري خود را تغيير نمي‌دهند. او در پاسخ به اين پرسش كه آيا اين سياست‌ها به فرار سرمايه‌گذاران خارجي منجر نخواهد شد؟ گفت: تأكيد مي‌كنم كه سياست‌هاي اخير آمريكا اثري بر بازار سرمايه ندارد زيرا با درنظر گرفتن موضوع عقلانيت آنچه منجر به عملكرد سرمايه‌گذاران مي‌شود سود است و سرمايه‌گذاران در همه جاي دنيا بر مبناي عقلانيت سود را درنظر خواهند گرفت.

محمدي به روند جذب سرمايه‌گذاري خارجي در بازارسرمايه ايران پس از رفع تحريم‌ها و همچنين اتفاقات اخير بين‌المللي ازجمله روي كارآمدن رئيس‌جمهور جديد آمريكا اشاره كرد و گفت: در اقتصاد، بازده حكمراني مي‌كند، سرمايه‌گذاران در دنيا آگاهي خوبي از تعاملات سياسي دارند و هميشه به رويكردهاي افراطي واكنش نشان مي‌دهند. تجربه نشان داده آثار تحولات سياسي در بلندمدت كم‌رنگ و سودآوري مهم مي‌شود و ‌سرمايه‌گذاران هميشه عقلايي رفتار مي‌كنند و دليلي وجود ندارد كه سرمايه‌گذار خارجي مسيرش را تغيير دهد.

  • اولويت با سهام است

رئيس سازمان بورس در پاسخ به اين پرسش كه استراتژي اين سازمان درتوسعه بازار اوراق بدهي چيست؟ گفت: اولويت اول بازارسرمايه، توسعه بازار سهام است و انتشار اوراق بدهي در مراحل بعد قرار مي‌گيرد. او افزود: نمي‌توان به مقوله شركت‌ها و بازار سهام بي‌توجه شد اينكه مي‌گويند نبايد بازار بدهي را كنترل كرد موضوع كاملا اشتباهي است من به صراحت اعلام مي‌كنم اولويت ما رشد بازار سهام و تأمين مالي بخش خصوصي است. بنابراين تأمين مالي دولت در رده‌هاي بعدي قرار دارد.

  • بازار سرمايه 50ميليون نفري مي‌شود

شاپور محمدي گفت: به‌زودي با آزادسازي سهام عدالت تعداد سهامداران و ذي‌نفعان بورس از مرز 50ميليون نفر عبور خواهد كرد و با احتساب جمعيت 80ميليون نفري كشور، بازار سرمايه ايران به بزرگ‌ترين بازار سرمايه جهان به لحاظ تعداد سهامدار تبديل خواهد شد.

  • سرنوشت سهام بانك صادرات

سخنگوي سازمان بورس در پاسخ به پرسشي درباره زمان بازگشت سهام بانك صادرات به تالار مبادلات سهام گفت: سازمان بورس به‌طور جدي پيگير دريافت اطلاعات اين بانك است تا زمينه براي گشايش نماد بانك صادرات هم فراهم شود. او در عين حال تأكيد كرد: براي دريافت مالي بانك صادرات و گشايش نماد آن درصورت لزوم حتما از سازو كار قانوني استفاده مي‌كنيم. او افزود: به‌محض دريافت اطلاعات بانك صادرات پيگيري‌ها براي بازگشايي نماد انجام مي‌شود.

صنعتی زرماکارون

معرفی گروه زر کشور پهناور ایران می‌‏تواند در جایگاه یکی از بزرگ‌ترین و مهم‌ترین تولیدکنندگان غذا در جهان قرار گیرد، زیرا از مزیت‌‏های بی‏نظیری برخوردار است که کمتر کشوری تمامی آن‌ها را یکجا دارد. این سرزمین کشتزارهای مستعد با آب و هوای مساعد برای تولید انواع محصولات کشاورزی دارد، در عرصه تجارت بین‏ المللی و منطقه‏‌ای از موقعیت استراتژیک برخوردار بوده که زیرساخت‏‌های حمل و نقل ریلی سراسری همراه با دسترسی مناسب به آب‏‌های بین‏‌المللی، می‏‌تواند آن را در شرایط بسیار موثرتری نیز قرار دهد. از سویی دیگر، برخورداری از دانش و فن‏اوری روز دنیا و نیروهای انسانی متخصص و با انگیزه رسیدن به این جایگاه را آسان‌ و در دسترس‌تر می‌سازد. مدیریتی برگرفته از خرد جمعی، کار تیمی، پای‏بندی به مسئولیت‏‌های اجتماعی و اعتماد به جوانان دانش‏ محور نیز به تحقق این امر می‌کند.

گروه زر با اعتماد به توان سرزمین خود و به پشتوانه 30 سال حضور موثر بنیانگذارش، جناب آقای مرتضی سلطانی در عرصه‌های تولیدی و صنعتی، زیرساخت خود را در سال 1372 پایه‌ریزی و در سال 1377 محکم و استوار کار خود را در صنعت آغاز نمود. سپس در سال 1380 برای اولین بار در ایران خطوط تولید آرد سِمولینا را راه‏ اندازی کرد.

در عین حال همزمان با توسعه‌ی کارخانه آرد، واحد تولیدی پاستا، در سال 1384 راه‏ اندازی شد و توانست با تولید محصولاتی با کیفیت، سهم موثری را در بازارهای داخلی کسب کند به نحوی که طی 5 سال ظرفیت تولید خود را همراه با افزایش تعداد خطوط، به میزان قابل توجهی ارتقاء داده است.

شرکت زر ماکارون در زمینه‌ی تولید و عرضه‌ی انواع محصولات فرآوری شده غلات فعالیت می‌نماید. ما معتقدیم امنیت غذایی حق تمامی انسان‌هاست. لذا همواره تلاش می‌کنیم تا با استفاده از نیروی انسانی متخصص و متعهد، تکنولوژی روز دنیا، استفاده از بهترین مواد اولیه، بسته بندی استاندارد محصولات و با تکیه بر پویایی سازمانی در کمترین زمان، غذایی با بهترین کیفیت و مناسب‌ترین قیمت در دسترس تمامی مصرف‌کنندگان از هر طبقه اجتماعی قرار دهیم. همچنین با توسعه دانش، رعایت قوانین و مقررات زیست محیطی و بهداشتی، حفظ و توسعه نیروی انسانی شایسته، افزایش تولید و تنوع محصولات در کنار توجه به رشد پایدار در بازارهای داخلی و خارجی علاوه بر تکریم مشتریان و کارکنان، موجبات رضایت سهامداران و سایر ذینفعان سازمان را فراهم آوریم.

صنعتی زرماکارون

صنعتی زرماکارون

ما در زرماکارون همواره می‌کوشیم با بهره‌گیری از آخرین یافته‌های علمی و فناوری‌های نوین، با تولید فرآورده‌های غذایی سالم و ایمن از غلات در کیفیت و کلاس جهانی، حضوری مقتدر و شایسته در بازارهای هدف داشته باشیم. براین اساس چشم انداز شرکت صنعتی زرماکارون تا پایان سال 1404 عبارت است از:

حفظ رتبه نخست بازار داخلی پاستا.
حفظ جایگاه صادر کننده ممتاز ملی در حوزه‌ی پاستا.
افزایش دامنه نفوذ برند در عرصه تجارت جهانی و در اختیار قراردادن محصولات در اقصی نقاط جهان.
توسعه مرزهای دانش در تولید مجموعه محصولات غذایی به پشتوانه نیروی انسانی متخصص و متعهد.
قرار گرفتن در بین شایسته‌ترین برندها نزد مصرف کنندگان نهایی صنعت غذا با حفظ و بهبود مستمر ایمنی، کیفیت و تنوع محصولات تولیدی.آیا بازار سهام را می شناسید؟

انواع مشتریان در بازار: آشنایی بهتر با سلیقه و خواسته های خریداران

ماجراجویی مشتریان پیرامون برندها خیلی قبل تر از اینکه دست به جیب شده و خریدشان را نهایی کنند، شروع می شود. از زمانی که مشتریان نیازهای تازه ای پیدا می کنند تا جست و جو برای محصولات مناسب و بعد هم مقایسه ای موشکافانه، هنوز تکلیف نهایی مشخص نیست. بسیاری از مشتریان فقط بعد از یک مقایسه سفت و سخت دست به انتخاب از بین صدها برند موجود می زنند. درست مثل رهبر ارکستری که از بین کلی پیشنهاد ریز و درشت فقط یکی را قبول می کند. البته اینجا میان انواع مشتریان تفاوت های محسوسی به چشم می خورد؛ چراکه همه مردم با یک متر و معیار واحد برندها را زیر تیغ نقد نمی برند. خب در دنیایی که انسان ها حتی سر کوچک ترین نکات هم با یکدیگر توافق نظر ندارند، چرا باید رفتار خریدشان یکی باشد؟

تنوع میان سلیقه و نیازهای مشتریان عملا کارآفرینان را با انواع مشتریان رو به رو کرده است. اگر مفهوم «انواع مشتریان» برای اولین بار به گوش تان می خورد، احتمالا تا حالا به سبک دوران یونان باستان برندتان را مدیریت کرده اید. بی شک هنوز هم خیلی از کارآفرینان مشتریان را یک گروه کاملا یکدست می دانند که فقط به قیمت های بهتر واکنش نشان می دهند. شاید این طرز فکر خیلی کارراه انداز باشد، اما چند وقتی هست عملا تاریخ مصرفش رو به اتمام است. شما را نمی دانم، ولی من که گاهی اوقات برای خرید از برند مورد علاقه ام حتی حاضر به پرداخت هزینه بیشتر هم هستم. حالا اگر این ترجیحات را در سطح جهان تصور کنیم، آن وقت استفاده از یک معیار معمولی برای ارزیابی مشتریان خیلی بی ربط به نظر می رسد.

انواع مشتریان در بازار: آشنایی بهتر با سلیقه و خواسته های خریداران

همانطور که در یک استادیوم ورزشی هر کسی بلیت جایگاه خاصی را تهیه می کند، در زمینه خرید محصولات هم هر مشتری ترجیحات و سلیقه خاص خودش را دارد. اگر شما دوست دارید همیشه یک برند درجه یک و صدالبته محبوب مشتریان باشید، باید اول از همه تفاوت های میان خریداران را درک کنید. این امر پل بزرگی به سمت پاسخگویی به سلیقه و رفتارهای گوناگون مشتریان برای فروش بیشتر خواهد بود. فکر می کنم دیگر حدس زده اید مقاله امروز ما درباره چه موضوعی است، مگر نه؟

ما در روزنامه فرصت امروز تنوع سلیقه و رفتار مشتریان را امری طبیعی قلمداد می کنیم. مثلا طرفدارهای دوآتیشه ادبیات را در نظر بگیرید. در حالی که بعضی از آنها دیوان اشعار از دست شان نمی افتد، برخی دیگر همیشه دنبال رمان های روسی هستند و چه بسا عده ای دیگر با ادبیات آمریکایی کیف کنند. این وسط هیچ معیاری برای قضاوت درباره عاشقان دنیای ادبیات نیست. در عوض یک انتشارات زیرک با چاپ کتاب هایی در حوزه های مختلف بهترین استفاده را از تنوع سلیقه خوانندگان می کند. ما در این مقاله قصد داریم شما را با انواع مشتریان و سلیقه شان آشنا کنیم. این وسط هم توصیه هایی کلیدی برای فروش بی دردسر به هر کدام از مشتریان خواهیم داشت. خب اگر آماده اید، ماجراجویی مان را شروع کنیم.

مشتریان رایگان: اول امتحان بعد خرید!

انواع مشتریان در بازار: آشنایی بهتر با سلیقه و خواسته های خریداران

آیا تا حالا یکی از نرم افزارهای شرکت ادوبی را خریده اید؟ احتمالا طراحان گرافیک بارها و بارها محصولات اینچنینی را خریداری کرده اند. در این صورت باید استراتژی «برنامه رایگان» نرم افزارها را از حفظ باشید. این برنامه به ارائه خدمات نرم افزاری به طور رایگان در مدت زمانی محدود اشاره دارد. مثلا اگر شما دوست دارید با فوتوشاپ کار کنید، ادوبی برای یک هفته دسترسی رایگان به شما می دهد اما بعد از این زمان باید دست به جیب شده و اشتراک این سرویس را خریداری کنید (بگذریم که اغلب ما از نسخه های کرک شده این نرم افزارها استفاده می کنیم!).

ماجرای مشتریان رایگان دقیقا با مثال بالا گره خورده است. این دسته از خریداران هیچ وقت قبل از امتحان کردن یک نرم افزار یا حتی محصول فیزیکی اقدام به خرید نمی کنند. مثلا اگر پای خرید تلویزیون وسط باشد، آنها ساعت ها در شعبه های فروش چرخ زده و مدتی به تماشای تلویزیون ها در ویترین مغازه ها می پردازند. اینطوری اطلاعات لازم درباره هر محصول را گردآوری کرده و در نهایت با یک مقایسه کوتاه بهترین انتخاب را خواهند داشت.

ما در روزنامه فرصت امروز ویژگی مشتریان رایگان را عطش سیری ناپذیر برای امتحان محصولات جدید و همینطور توجه به خرید با سطح قیمت پایین تر می دانیم. با این حساب پل موفقیت شما برای جلب نظر این دسته از مشتریان کاملا روشن است. اول از همه باید با بازاریابی حرفه ‎ای حساب تان را از رقبای کلیشه ای جدا کنید. بعد هم با راه‏ اندازی سرویس امتحان محصولات دیگر جایی برای اما و اگر باقی نگذارید. با این دست فرمان دست کم درباره مشتریان رایگان کارتان ردخور نخواهد داشت.

مشتریان جدید: تجربه اولین خرید

انواع مشتریان در بازار: آشنایی بهتر با سلیقه و خواسته های خریداران

اولین ها همیشه در ذهن آدم به خوبی ماندگار می شود. مثلا من به خوبی وقتی برای اولین بار با هزار زحمت به اینترنت دایال آپ وصل شدم را به یاد دارم. تصویر لوگوی نوستالژیک گوگل وقتی برای اولین بار روی مانیتورهای عهد باستان خانه نقش بست هنوز هم کاملا جلوش چشم من هست. بی آیا بازار سهام را می شناسید؟ شک خیلی از مردم در سراسر دنیا تجربه های مشابهی دارند و همیشه هم کمی احساس ترس بابت امتحان تازه شان همراه شان هست. هرچه باشد یک خرید تازه همیشه به آدم استرس می دهد. اگر برند مورد نظر توزرد از آب دربیاید چه؟ اگر محصول جدید کیفیت مورد انتظار را نداشته باشد چی؟ این قبیل سوالات آنقدر روی اعصاب و روان مشتریان تازه راه می رود که آخر سر کار دست برندها خواهد داد.

همانطور که یک طرفدار فوتبال در دقیقه 90 اوج استرس را تجربه می کند، مشتریان هم وقتی با هزار زحمت خودشان را قانع می کنند تا از یک برند تازه خرید کنند چنین حس و حالی خواهند داشت. فکر می کنم شما هم قبول داشته باشید در چنین شرایطی وضعیت برندها بی نهایت پیچیده و دشوار خواهد بود، مگر نه؟

تا اینجای کار احساس ترس و نگرانی مشتریان جدید را به خوبی درک کردیم. با این حال آنها انتظار بالایی بابت کیفیت محصولات هم دارند. بنابراین شما باید از دو طرف حواس تان به این دسته از خریداران باشد. از یکسو با تعاملات نزدیک احساس آرامش خاطر به آنها داده و از سوی دیگر کیفیت خدمات تان را در سطح عالی نگه دارید. اینطوری بی برو برگشت اوضاع تان در بازار تکان خواهد خورد.

بهترین مثال در زمینه تعامل با مشتریان جدید مربوط به برند آمازون است. این خرده فروشی بزرگ در قالب یک صفحه «سوالات پرتکرار» به همه دغدغه های مشتریان تازه اش جواب داده است. نکته جالب اینکه در صفحه موردنظر از شیوه ارسال و مرجوعی محصولات گرفته تا سیستم پرداختی آمازون به زبانی ساده توضیح داده شده است. اگر شما هم برای جلب اعتماد مشتریان جدیدتان چنین تکنیکی را پیش بگیرید، بی شک دیگر خبری از نگرانی های مداوم آنها نخواهد بود.

شکارچی تخفیف ها: تخفیف تا بی نهایت

انواع مشتریان در بازار: آشنایی بهتر با سلیقه و خواسته های خریداران

چه کسی خرید ارزان را دوست ندارد؟ خیلی از مردم فکر می کنند هرچه یک آیا بازار سهام را می شناسید؟ آیا بازار سهام را می شناسید؟ محصول ارزان تر باشد، کیفیت آن بدتر می شود. با این حال اگر یک محصول گران قیمت خیلی زود تخفیف بخورد، همه چیز فرق خواهد کرد. آن وقت مردم حتی حاضرند پشت درهای فروشگاه چادر زده و منتظر خرید بهترین محصولات بازار با قیمت های حداقلی بمانند. اگر باور ندارید، کافی است شرایطی را فرض کنید که بلیت 100 دلاری یک کنسرت در لحظات پایانی 25 دلار می شود. شما حتی اگر به دنیای موسیقی علاقه ای هم نداشته باشید، تخفیف 75 درصدی حسابی وسوسه تان خواهد کرد و چه بسا دست آخر سر از سالن کنسرت دربیاورید!

اگر بخواهیم کمی نقش روانشناس های حرفه ‎ای را بازی کنیم، باید گفت شکارچی های تخفیف اول از همه دنبال قیمت های پایین تر و چانه زنی با برندها هستند. بنابراین هرچه سیستم قیمت گذاری شما انعطاف بیشتری داشته باشد، این دسته از مشتریان بیشتر به برندتان توجه خواهند کرد. البته از آنجایی که هیچ برندی نمی تواند 12 ماه سال را با تخفیف های گسترده سر کند، باید فکری اساسی برای این ماجرا کنید.

فرمول طلایی ما در روزنامه فرصت امروز برای کنار آمدن با مشتریانی که در به در دنبال تخفیف هستند، توسعه ارزش های برند است. به زبان ساده، شما باید مشتریان تان را نمک گیر کنید. مثلا این روزها خیلی از برندها با قبول تعهدات زیست محیطی عملا مشتریان را برای مدت زمانی طولانی کنار خودشان نگه می دارند. قبول دارنم برای شکارچی های تخفیف چنین شعارهایی اهمیت زیادی ندارد اما شما نباید به همین سادگی تسلیم شوید. به علاوه، اگر در زمینه عرضه سرویس های خاص فعالیت دارید، باید پیشنهاد خرید اشتراک طولانی آیا بازار سهام را می شناسید؟ با تخفیف های 10 تا 20 درصدی را به مشتریان بدهید. اینطوری هم شما مشتریان را برای مدتی طولانی تر کنارتان دارید، هم اینکه آنها از تخفیف های جذاب بهره مند می شوند. بی شک ارائه تخفیف به مشتریان وقتی پای مبالغ بالا وسط آیا بازار سهام را می شناسید؟ باشد، کار خیلی راحت تری خواهد بود.

مشتریان آگاه: خرید با چاشنی اطلاعات دقیق

انواع مشتریان در بازار: آشنایی بهتر با سلیقه و خواسته های خریداران

مشتریان آگاه بیشتر از اینکه نوعی خریدار معمولی باشند، پژوهشگرانی حرفه ‎ای هستند. آنها خیلی خوب درباره محصول مورد نظرشان اطلاعات جمع کرده و بعد با مقایسه های نزدیک اقدام به خرید نهایی خواهند کرد. اگر شما تا حالا با یکی از این مشتریان تعامل نداشته اید، احتمالا هنوز روزهای خوش کارآفرینی تان تمام نشده است؛ چراکه مشتریان آگاه یک قدم جلوتر از شکارچی های تخفیف هستند. در حالی که عاشقان تخفیف فقط به قیمت پایین تر فکر می کنند، مشتریان آگاه کیفیت را هم چاشنی کار کرده اند. بنابراین شما برای جلب نظر دسته اخیر علاوه بر قیمت های رقابتی باید کیفیت بالای محصول و خدمات جانبی را هم مد نظر قرار دهید. باور کنید یا نه، همین ها کافی است تا یکی از بزرگترین کابوس های کارآفرینان بدل به واقعیت شود!

مشتریان آگاه مثل پژوهشگران حرفه ‎ای قبل از اینکه دست به سیاه و سفید بزنند، حسابی زیر و بم همه چیز را چک می کنند. به علاوه، قبل از خرید همیشه انواع پیشنهادات موجود را با هم مقایسه کرده و با سختگیری تمام دست به انتخاب می زنند. پس اگر فکر کرده اید می توانید به همین راحتی چنین مشتریانی را گول بزنید، سخت دراشتباهید!

اگر شما دوست دارید مشتریان آگاه را هم در دامنه خریداران برندتان داشته باشید، باید همیشه با دست پر سراغ شان بروید و منظور ما ارائه اطلاعات دقیق درباره محصولات تان و بعد هم تلاش برای مقایسه کاربردی میان پیشنهادتان با نمونه های مشابه است. اینطوری عملا در وقت مشتریان تان صرفه جویی کرده و دیگر لازم نیست آنها با هزار زحمت مثل شرلوک هولمز دنبال مقایسه تمام جزییات با هم باشند.

مشتریان احساسی: کسانی که با قلب شان خرید می کنند!

انواع مشتریان در بازار: آشنایی بهتر با سلیقه و خواسته های خریداران

اغلب دانشمندان در مطالعه انسان بر روی توانایی عقلانی آن تاکید دارند. بی شک ما هوشمندترین موجودات این سیاره محسوب می شویم اما این اصلا دلیل خوبی نیست که فکر کنیم همه کارهای مان بر مدار عقلانیت جریان دارد. نمونه واضحش در دنیای کسب و کار به چشم می خورد. در حالی که خیلی از مردم دوست دارند فقط محصولات یک برند را بخرند، کلی از کسب و کارهای دیگر با سطح کیفیت و حتی قیمت بهتر از کورس رقابت جا می مانند. ماجرا جالب شد، نه؟

مشتریان احساسی تمایل بی نهایت زیادی برای خرید دارند. احتمالا شما هم میان دوستان تان کسانی را می شناسید که حتی قبل از اینکه پای شان به مرکز خرید باز شود، خودشان را برای یک ولخرجی کامل آماده می کنند. شما کافی است یک کمپین بازاریابی احساسی جلوی این دسته از مشتریان قرار دهید. آن وقت با انبوهی از سفارشات رو به رو می شوید که شاید یک محصول هم در انبارتان باقی نگذارند!

یادتان باشد مشتریان احساسی وفاداری کمتری به کسب و کارها دارند. بنابراین یک اشتباه کوچک از سوی شما کافی است تا همه تلاش های تان نقش بر آب شود. توصیه ما در روزنامه فرصت امروز آیا بازار سهام را می شناسید؟ تاکید بر روی وجهه احساسی بازاریابی در این میان و همچنین بهبود مداوم کیفیت خدمات مشتریان است. اینطوری تا حدودی خیال تان بابت وفاداری مشتریان احساسی به برندتان راحت خواهد شد.

مشتریان کنجکاو: سوالات بی پایان برای کسب و کارها

انواع مشتریان در بازار: آشنایی بهتر با سلیقه و خواسته های خریداران

مشتریان کنجکاو یکی از رایج ترین گروه ها در دنیای کسب و کار را تشکیل می دهند. ساده ترین مثال درباره این تیپ شخصیتی در کلاس های درس به چشم می خورد. دانش آموزانی که همیشه خدا از معلم سوال دارند، به خوبی در این قالب قرار می گیرند. همانطور که می شود حدس زد، مشتریان کنجکاو همیشه از برندها سوال دارند. این یعنی تیم خدمات مشتری شما ساعت های بی نهایت پرکاری را با این مشتریان پشت سر خواهد گذاشت.

از آنجایی که کمتر برندی نیروی انسانی کافی برای پشتیبانی 24 ساعته از مشتریان را دارد، خیلی از کارآفرینان همان اول کار دور مشتریان کنجکاو را خط می کشند. بی شک چنین راهکاری بیشتر پاک کردن صورت مسئله است. به همین خاطر ما در روزنامه فرصت امروز اصلا میانه خوبی با چنین کاری نداریم. در عوض به نظر ما فرمول طلایی استفاده از ربات های چت است. اینطوری شما مثل آب خوردن همه سوالات مشتریان را جواب داده و حتی یک مورد هم از زیر دست تان در نمی رود. یادتان باشد کیفیت جواب ها اینجا حرف اول و آخر را می زند. پس چه بهتر که از جواب های دقیق از طرف ربات های هوشمند برای مشتریان کنجکاو استفاده کنید.

11 معدن بزرگ ایران را بشناسید+ عکس

ایران با دارا بودن 37 میلیارد تن ذخایر قطعی معدنی یکی از غنی‌ترین کشورهای معدنی دنیاست به طوری که وجود معادنی چون مس سرچشمه و سنگ‌آهن چادرملو سبب شده تا ایران دو معدن از پر عیارترین و منحصر به فردترین معادن دنیا را به نام خود ثبت کند.

به گزارش اقتصادنیوز، ایران با دارا بودن ذخایر غنی معدنی خود به بهشت معادن دنیا معروف شده و توانسته نظر بسیاری از سرمایه گذاران این حوزه را طی دهه‌های گذشته به خود جلب کند. در این گزارش 11 معدن مهم و بزرگ ایران را معرفی می‌کنیم تا بدانیم جایگاه واقعی کشورمان از این لحاظ در دنیا به چه شکلی است.

معدن مس سرچشمه
معدن مس سرچشمه در 160 کیلومتری جنوب غربی کرمان قرار گرفته و بزرگ‌ترین تولید کننده مس ایران است. این معدن يكی از بزرگترين معادن روباز مس دنيا و بزرگترين معدن روباز در خاورميانه هم محسوب می‌شود.

معدن مس سونگون
معدن مس سونگون ورزقان یکی دیگر از بزرگترین معادن مس ایران است که دارای بیش از یک میلیارد تن ذخیره کان سنگ مس است. عناصر همراه کان سنگ این معدن مولیبدن، طلا، نقره، رینیوم و . محسوب می‌شود و سابقه معدنكاری در سونگون به دو قرن پيش (دوره قاجاريه) بر می‌گردد.

معدن مس میدوک کرمان
معدن مس میدوک کرمان یکی از بزرگترین معادن مس ایران است که در فاصله 132 کیلومتری شمال غرب معدن مس سرچشمه قرار گرفته‌است. نام قدیمی این معدن مس لاچاه بوده‌ است که به سبب نزدیکی به روستای میدوک به این نام تغییر یافته‌ است.

معدن زغال‌سنگ پابدانا
معدن زغال‌سنگ پابدانا، با عمقی در حدود 600 متر عمیق ترین معدن زیرزمینی زغال‌سنگ ایران است که در شهرستان کوهبنان و در فاصله 170 کیلومتری مرکز استان کرمان قرار دارد. محصول این معدن زغال کک‌شو است که پس از استخراج به کارخانه زغالشویی زرند ارسال می‌شود.

معدن سنگ‌آهن چغارت
اولین معدن سنگ‌آهن ایران، معدن سنگ‌آهن چغارت بافق یزد است که این معدن تغذیه کننده شرکت ذوب آهن اصفهان در زمان تاسیس آن بوده محسوب می‌شود. بلوک معدنى بافق با ذخيره بيش از يک سوم سنگ آهن کشور به عنوان مهمترين زون آهن‌دار ايران شناخته شده است.

معدن سنگ‌آهن چادرملو
معدن سنگ‌آهن چادرملو که در حال حاضر بزرگترين توليدکننده کنسانتره سنگ‌آهن در کشور است با ذخيره قابل استخراج به مقدار 320 ميليون تن در قلب کوير مرکزی ايران واقع شده و در 180 کيلومتری شمال شرقی شهرستان يزد قرار گرفته است. عمر ذخایر سنگ‌آهن معدن چادرملو 10 سال دیگر به پایان می‌رسد.

معدن سنگ‌آهن گل گهر
معدن سنگ‌آهن گل گهر در شهرستان سیرجان با ذخیره احتمالی یک میلیارد تن و ذخیره قطعی 219 میلیون تن برزگترین معدن شناخته شده سنگ‌آهن خاورمیانه شناخته می‌شود و در حال حاضر تولیدات حاصل از سنگ استخراجی این معدن گندله سنگ‌آهن، کنسانتره سنگ‌آهن و سنگ‌دانه‌بندی شده است.

معدن طلای زرشوران
معدن طلای زرشوران به عنوان بزرگترین معدن طلای ایران که سال گذشته به صورت رسمی آغاز به کار کرد در 35 کیلومتری شهرستان تکاب و 15 کیلومتری مجموعه میراث فرهنگی و گردشگری تخت سلیمان واقع شده است. این معدن 150 تن ذخیره طلای خالص دارد و قرار است با تولید کارخانه زرشوران میزان تولید شمش طلای کشور دو برابر و به 5 /5 تن برسد.

معدن فیروزه نیشابور
معدن فیروزه نیشابور نه تنها در کشور بلکه در سطح جهان بزرگترین معدن فیروزه است که مرغوب‌ترین سنگ‌ها را داراست تا جایی که در تمام کشورها ارزش فیروزه خود را با فیروزه نیشابور ایران مقایسه می‌‌کنند. این معدن با ذخیره 9 هزار تن و ظرفیت تولید سالانه 19 تن در 55 کیلومتری شمال غربی نیشابور، در جاده قدیم سبزوار و در روستای «معدن» قرار دارد. محاسبات نشان داده از هر تن سنگ فیروزه خام این معدن 8 تا 10 کیلوگرم فیروزه به دست می‌آید.

معدن سرب و روی انگوران
معدن سرب و روی انگوران در 135 کیلومتری غرب شهر زنجان واقع شده که این معـدن بزرگترین معدن سرب و روی خاورمیانه محسوب می‌شود و با ذخیره 9 میلیون تن قرار است تا 12 سال آینده خوراک کارخانه‌ها را تامین کند اما با توجه به اینکه ذخایر این معدن رو به پایان است، مقرر شده معدن‌ مهدی‌آباد یزد جایگزین آن شود. انگوران به دلیل خلوص بالای روی آن یکی از استاثنایی ترین معادن روی دنیا به شمار می آید.

معدن سرب وروی مهدی آباد
معدن سرب وروی مهدی آباد پس از انگوران دارای بزرگترین ذخایر سرب و روی جهان است که هم اکنون بالاترین میزان استخراج باریت کشور را هم به خود اختصاص داده است. قرار است با به پایان رسیدن ذخایر معدن انگوران معدن مهدی‌آباد جایگزین این معدن سرب و روی شود. احداث کارخانجات 100 هزار تنی شمش روی و 100 هزار تنی کنستانتره روی از برنامه‌های آینده این معدن است.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.